当前位置:主页 >> 房产数据

家居用品销售最高境界销售思想较好

2020-11-20 来源:

在目前的卫浴市场上,重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为了“主旋律”,企业之间竞争停留在销售产品的层次上。但对卫浴企业来说,将产品概念灌输给消费者,再以差异化产品推动销售才是最高境界,也才能推动卫浴企业的发展渐入佳境。

在目前的卫浴市场上,重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为了 主旋律 ,企业之间竞争停留在销售产品的层次上。但对卫浴企业来说,将产品概念灌输给消费者,再以差异化产品推动销售才是最高境界,也才能推动卫浴企业的发展渐入佳境。

卫浴营销还需 卖思想

要 把产品卖出去,销售是不可缺少的环节,但是销售人员卖决定了一个企业的经营管理水平,因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。只要把产品交给 销售人员,给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制,他们就会想办法把产品卖出去 这是目前大多数国内所采用的销售模式,是典型的 卖产品 。由于大多 数卫浴产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的,谁会说主买谁的,或者与谁关系好就买谁的。因此,企业很难得到客户的偏爱,更 不会得到他们的忠诚。

要想提升营销的水平,就要卖服务,并通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管 核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系 统《剑灵》并不是靠销售人员的力量达成的,而是靠系统、靠制度,从而最大限度地发挥核心产品的功效。

作为市场营销人员,就是要根据目标客户 的需求,设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是 一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的 卖点 。企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确为哪部分人服务。在卫浴市场竞争越来越激烈的今天,任 何以赢利为目的的企业都必须树立 仅为部分人服务 的理念。

卖思想需提供差异化产品

通过市场细分可以从众多的客户群中挑选出一小部分人,这部分人认同本企业的优点,而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点,就能成为卫浴企业的目标客户群,并为其提供差异化的完整产品。

任 何一个产品都是由三层构成的,最中心的是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品;只有理解了完整产品的三个层次,产品同质化的问题才有望解决。首 先要分析企业完整产品的构成,即从众多要素中排出顺序,客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。企业需要在还没有进入研发阶段之前,就 已经明确了某个新产品的价值诉求,即消费者非买不可的理由,这些价值诉求就是未来卖思想的基础,这叫新产品定义。

当是对社交站发展的有益补充;然,要做好这个 新产品定义需要进行大量的市场调研工作,通过这些工作去理解消费者深层次的需求(尤其是潜在需求和未来需求),发现本企业产品创新的源泉,掌握消费者的消 费心里、消费模式、消费流程,并把这些发现与本企业的特点进行对比,并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最有价值的若干个诉求点,这时候加上现代化的 传播手段,产品才会如虎添翼。

以上你阅读了 家居用品销售最高境界:销售思想 这篇文章,也许你还有兴趣阅读以下内容:

1、唯美飘窗设计:飘窗设计知多少 唯美飘窗设计欣赏

2、玄关设计集锦:进门第一道风景线 40套玄关案例集锦

3、经典装修案例:盘点友最爱的原木风装修榜单前20名

4、厨房用品推荐:厨房里的优雅 4款志邦橱柜推荐

5、衣帽间设计:15款实用衣帽间欣赏 让生活更加舒适

6、装修知识:22种装修风格全解读 看看哪种风格最适合你

什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠

这些家居用品,看着丑但用起来真方便! 虽然现代人在家居用品上,越来越追求时尚个性高颜值。但是有些颜值不高的家居用品,真的特别实用耐用。来说几样,看看你家有没有?1.塑料板凳。又轻又方便收拾。过年的时候,三大姑八大姨都会来走亲戚,人太多了,餐桌的椅子根本就不够,这时候塑料板凳就可以发挥作用了,保证来的每个亲戚都有地方坐。等不用了,将这

23:15:08

浮躁静不下来?来看看这些家居用品 现代生活节奏普遍偏快,看着街上的车流和人群你是不是感觉自己好久都没有静下来好好思考一下人生呢,其实静下心也不是很难的事情,关键要自己调节。今天我们就来看看这些能让人静心的家居用品,每一款都会让人感受到简单的美好,在设计上也带有浓浓的清新感,到底怎么样,一起来看看吧。

10:59:08

以竹为伴 陶冶情操的竹艺家居用品 如果你喜爱古典文化,那么关于竹子的情调你可能会了解的更多。在中国古典文化中,竹子一直享有较高的赞誉,而有关竹子的家居用品也备受追捧,如果你也喜欢与竹子相关的家居用品,不妨静下心来看看的这篇文章,让我们共同了解一下关于竹子的家居用品,也让自己重新感受一下竹子之美。

14:25:08

橱柜企业微博营销的五重境界 一年前“微博”宣扬的理念还是“关注就是力量,围观改变中国”。“郭美美炫富门”与“卫生局长微博直播开房门”则彻底的把微博推上了一个崭新的舞台---成为人民群众监督社会腐败的有力武器。

14确保时间、工程量按照序时进度完成好;要加强组织领导和科学施工:58:16

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您,齐家,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

包头白癜风专科医院是哪个
韶关治疗白癜风费用
济源较好的白癜风医院
友情链接
南宁房产网